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2021年，土耳其軍用無人機出口對象國由之前的3個快速增至15個。究其原因，主要得益于“納卡沖突”中其武裝無人機突出的戰績，再加上土方積極推動無人機出口的策略，成功吸引了國際買家的關注，促成了突破性出口。此外，高性價比和完善的售后服務也使土耳其無人機具備更強的國際競爭優勢。
01 實戰表現突出
土耳其無人機多次參與國內外軍事行動，實戰表現亮眼。2021年，拜卡爾公司宣布“旗手”-TB2無人機累計完成超過35萬小時的戰斗飛行時間。2018年以前，該型無人機主要用于土耳其國內反恐行動，有效打擊了國內恐怖主義勢力；
2019年，土耳其向利比亞武裝力量提供無人機，摧毀了23套俄制防空系統與大量地面裝甲目標，阻止了哈夫塔爾軍隊對的黎波里的攻勢；
2020年3月，在敘利亞部署了武裝無人機，在空軍與地面部隊配合下摧毀了敘利亞政府軍151輛坦克、超過100輛裝甲車輛、86門火炮、8架直升機、8個防空系統、大量彈藥與軍事設施，阻止了敘利亞政府軍的攻勢；
“納卡沖突”爆發后，土耳其無人機主要執行近距離空中支援、火力壓制及定點打擊任務，共摧毀了亞美尼亞 106輛坦克、146門火炮、62部多管火箭炮系統、18套地對空導彈系統、7套雷達裝置和161輛其他車輛，造成超10億美元的損失；
2021年11月，烏克蘭首次在烏東部部署“旗手”-TB2無人機并摧毀了一個炮兵陣地。
02 出口舉措得力
瞄準客戶個性需求，針對性推銷無人機
土耳其利用摩洛哥軍事現代化的時機向其推銷無人機；利用埃塞俄比亞內部沖突，與其開展無人機出口談判；針對沙特在也門軍事行動的需要及其提升國防工業能力建設的要求，簽訂聯合生產合同；與巴基斯坦就無人機聯合生產簽訂合同，具備技術轉讓的基礎及聯合研發的可行性；與波蘭就技術轉讓及本地化維修保養簽訂合同；與拉脫維亞就深化軍工合作達成協議。
2021年11月，以土耳其及中亞國家為主體的“突厥國家組織”成立，包含6個正式成員國與1個觀察國。目前，該組織已有3個正式成員國列裝土耳其無人機，余下組織成員國也正就采購土耳其武裝無人機進行談判。隨著美國撤離阿富汗，中亞國家面臨的安全風險增長，土耳其以突厥文化背景為紐帶積極擴展與域內國家的安全與軍貿合作。
無人機出口與政經關系捆綁，推行無人機外交政策
土耳其將無人機出口與外交利益結合，二者相互促進。為了塑造地區領袖的國際形象，土耳其在非洲、中東、東歐等地區積極行動，借此提高在伊斯蘭世界乃至全球的影響力。在非洲之角軍事動作頻頻，并尋求與埃塞俄比亞、蘇丹、索馬里、吉布提擴大安全合作，提升了在非洲之角的軍事存在，利用日益密切的安全與經濟關系為軍用無人機出口提供基礎。2021年11月，土耳其總統在訪問非洲三國時，以經貿關系為軸，推銷土耳其武裝無人機，與安哥拉總統就無人機出口達成協議，簽署了“一攬子”經濟合作協議。在與尼日利亞就加大互相投資達成共識時，提及土耳其無人機將有助于協助該國打擊其國內恐怖主義勢力。與波蘭在采購武裝無人機的同時，簽署了另外四項協議涉及安全與經濟領域。與烏克蘭舉行高層會談時，就軍工合作、政治互信及經濟合作簽訂了新的協議。與利比亞談判時，要求土耳其空軍進駐利比亞空軍基地，既方便其對塞浦路斯及東地中海進行監視，又方便其維護在利比亞的石油利益。
加大宣傳力度，政府積極推銷
土耳其“旗手”—TB2無人機在利比亞沖突中對抗俄制防空系統的優異表現贏得了“鎧甲獵手”的稱號，土耳其政府借此對該無人機進行了廣泛宣傳，其摧毀與打擊地面目標的視頻在社交媒體上廣泛流傳。拜卡爾公司還積極參加各種防務展與閱兵式，提高產品曝光度，吸引國際買家關注。此外，土耳其總統多次在國際會議及外事活動中稱贊其無人機，拜卡爾公司也成為各國軍政要員訪問土耳其參觀的重要目的地。
03 出口勢頭強勁
土耳其有兩大無人機公司——拜卡爾公司與土耳其航空航天工業公司，典型拳頭產品分別為“旗手”-TB2無人機與“安卡”-S無人機。2020年“納卡沖突”爆發前，土耳其武裝無人機出口國家僅為3個，分別為卡塔爾、烏克蘭、阿塞拜疆。2021年，突尼斯、摩洛哥、波蘭、土庫曼斯坦、吉爾吉斯斯坦、埃塞俄比亞等國均首次采購土耳其武裝無人機，新增出口國家12個。此外，土耳其積極擴展國際市場，目前正就無人機出口與伊拉克、阿曼、沙特阿拉伯、尼日利亞、尼日爾、索馬里、摩洛哥、英國、拉脫維亞、保加利亞、塞爾維亞、匈牙利、阿爾巴尼亞和哈薩克斯坦等國進行談判。
04 幾點認識
實戰能力出眾是其熱銷的主要原因
不可否認，土耳其無人機參加的幾場沖突均以勝利收場，戰場上的突出表現為其出口談判增添了重要籌碼，也刺激許多國家主動尋求采購其無人機。盡管土耳其無人機取得的戰果均是配合地面部隊作戰的綜合結果，特別是拳頭產品“旗手”—TB2無人機僅僅是一款戰術級無人機，尚不具備顛覆戰場的能力，各國采購土耳其無人機并不只關注其產品，更看重的是其實戰經驗，希望通過采購無人機來深化防務合作，獲取先進的作戰理念與方式。
具備高性價比的競爭優勢
土耳其無人機設計之初就是瞄準第三世界國家客戶，性價比也就成為其必須具備的基本條件。“旗手”-TB2無人機成本約為50萬～150萬美元（不含控制站），出口單價約為450萬美元，而相比其他國家同級別產品，如以色列“蒼鷺”無人機，出口單價約為1000萬美元，美國MQ-1C“灰鷹”無人機出口單價約為900萬美元，土耳其無人機具有明顯的價格優勢。
受新冠疫情與軍費開支減少的影響，部分北約與歐盟國家無力采購價格高昂的美國、以色列無人機，土耳其無人機既滿足北約軍用無人機標準，又滿足低成本采購與維護的要求，因此北約國家陸續與土耳其就武裝無人機展開談判。
提供完善的售后服務保障
土耳其重視無人機出口售后服務，維護保障費用較低。拜卡爾公司可為危險地區用戶提供綜合物流保障支持，派遣工程師在利比亞戰場協助改進無人機，并且提供預防性維護與故障檢修，全壽命周期成本分析等服務。“旗手”-TB2無人機可通過網絡軟件為用戶提供實時飛行統計、預測、可靠性與安全性分析，使用戶更全面掌握與了解裝備狀態。土耳其與波蘭簽訂的合同還包括發動機、地面控制站和光電系統的兩年保修期與技術轉讓條款。（北方科技信息研究所、中國北方工業公司）
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